2016-08-20 责任编辑:温宪 浏览数:
作为一个优秀的净水器销售员来说,如何将产品卖给客户,让客户没有办法拒绝你的产品是一件非常不容易的事情,净水器销售者来说要
作为一个优秀的净水器销售员来说,如何将产品卖给客户,让客户没有办法拒绝你的产品是一件非常不容易的事情,净水器销售者来说要想获得好的收益,必须要打动消费者,如果只是一味的讲解,不思考,不考虑消费者的想法,不注意技巧的话,根本不会打动消费者。下面我们就总结一下作为一个净水器销售者来说,我们应该掌握哪一些技巧呢?
1.重点考虑购买者的想法、尊重决策者意见。
净水器销售的过程中,重点引起决策者的兴趣,同时,也要善于对待决策者身边的人,非抉择可能影响决策者,甚至转化为决策者。
例如:年轻夫妇同一买净水器,多于女方为主,但是如果没有照顾男方,男方会阻碍女方购买;
中年夫妇买高档的净水器,多以男方为主,男方为掏钱者;
2.以举例子的方式,将消费者引入使用情境中。
净水器产品功能的理解,加强对净水器的印象提升。
购买的最终目的就是使用,所以提前让消费者想像,进入假想使用环境非常重要。这样会加深消费者对产品的理解。
例如:在销售纯水机的时候。XX先生,早上喝水对身体健康很重要,假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水,是否会影响您整天的心情,但是很多成功人士和贵族都使用滨思特,滨思特纯水机过滤的水,可能是世界上最好喝的水,此时在做相应的演示与讲解;加入您要考虑全家老小的饮水健康,那么更有必要选择一款舒适、健康的净水器。
3.学会进行封闭性问题的提问(这些都是常见的销售技巧)目的就是引导消费者思维往购买方向转移,净水器销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,让对方发现我们的优点。
例如:XX先生,我们的净水器是不是设计很独特?
XX先生,我们的技术是不是很先进?
在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,问长而避短,销售就基本成功了。
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